E-İhracat’ın Altın Kuralları

E-İhracat Türkiye başkanı Mert Tanciğer, YouTube kanalından E-İhracat hakkında nasıl başarılı olabileceğiniz hakkında açıklamalarda bulundu. B2B ve B2C hakkında merak edilen bir çok sorunun cevabı bu kanalda!

Marka Tescilinin Olması: Amazon son yıllarda çok ciddi anlamda marka bilincinde olan satıcıları sevmekte ve bir satıcıya, bir listeye fazla satma şansı verecek ise onun kendisi ile hiçbir sorun yaşamamasını isteyecektir. Bundan dolayı da marka tescili olan satıcılar ile kendini daha güvende hissetmektedir.

Listeleme, Fotoğraflama, GS1 Barkod: Amazon’da ürünlerini listeleyen iyi satıcılar bir listenin nasıl 10 üzerinden 10’a getirildiğini çok iyi bilmektedirler. Bir liste mutlaka 10 üzerinden 10 olmalıdır ve açıklamalarınızda kullanacağınız kelimeler hep çok aranan kelimelerden oluşmalıdır.

Fotoğraflarınız ise her zaman en iyi satış yapan listelerdeki gibi profesyonelce ve müşteriye ürünlerinizi iyi anlatan görseller olmalıdır. Ürününüz o kadar doğru anlatılmalı ve açıklamaları o kadar çok hedefe yönelik olmalıdır ki bu noktada Alexa aygıtına bile sizin markanız veya ürün isminiz yazıldığında aygıt ürününüzü anlayabilmelidir. Bir diğer anlamda aslında Amazon’s Choice olmak istiyorsanız bu bir zorunluluk olarak karşınıza çıkacaktır.

Bir diğer önemli nokta ise barkodlama sistemidir. Genelde hep ‘Speedybarcodes’ gibi barkod alınan yerler var. Bu noktada Amazon artık GS1 barkodları ile hareket eden satıcıları daha ciddiye alır ve onlarla kendini daha fazla güvende hisseder.

Reklam ve Lansman Planlaması: Amazon veya başka bir pazaryeri, bu Instagram da olabilir, Twitter da veya bir tatile de çıkabilirsiniz, bir restoran da açabilirsiniz. Yapılan bir eylemde niyetten ziyade planlama ve matematik olmak zorundadır.

Bu noktada siz eğer rakiplerinizin geldiği yeri, yeni giren satıcıların ve eski satıcıların neler yaptığı ile ilgili bir inceleme yaptıktan sonra neler yapacağınızı hesaplarsanız bu size büyük bir artı kazandıracaktır.

Her pazar yerinin bir gerçeği vardır. Sadece hedef kelime öbeğinde 1. sayfada olanlar daha fazla satış yapar. Bu oran Amazon için %70’tir. Siz 1. sayfaya çıkabilmek için hedef reklam ve bu sayede hedef yorum sayısına ulaşırsanız artık o listelerde üst sıralara çıkabilirsiniz ama unutmayın ki siz 1. sayfa da 1. sıraya da gelseniz nitekim ölçülü reklamı hiçbir zaman bırakmamalısınız. Satış cironuzun belirli bir yüzdesi her zaman sürekli reklam olmak zorundadır. Bunu da raporunuzda belirleyip hedef lansman, reklam aylarında hedef yorum sayısına ulaşmalısınız.